日前，IT领域国际权威调查机构IDC发布了国内PC市场第二季度分析报告。该报告最新数据显示：今年第二季度，海尔笔记本实现了历史性飞越，以9.6%的市场占有率位居家用市场国产品牌第二，成功晋级一线品牌。一个季度海尔笔记本连续跨越两个名次，业绩再度诠释了海尔的IT速度。究其原因，差异化的产品策略、多元化的渠道架构以及对行业趋势的前瞻性把握，成就了海尔的跨越式发展。
作为细分市场上的领导者，海尔电脑坚持以差异化的产品满足用户的个性化需求。根据不同的用户需求，海尔先后开发出全球首款润清笔记本、GPS导航笔记本、防摔、防震、防水的军用笔记本等差异化产品。海尔强大的研发能力为产品创新提供了坚实的基础，而差异化的产品则推动了海尔的跳跃式发展。其间，海尔电脑在导航、军用等专业、尖端领域的不断创新和探索，充分诠释了海尔产品的高端形象。在品质方面，海尔电脑精益求精，笔记本平均无故障时间突破60000小时，台式机突破75000小时，产品可靠性遥遥领先。在产品营销上，海尔电脑采用高性价比的营销策略，结合针对海尔老用户的回报活动，让更多用户可以享受到海尔差异化产品带来的应用体验。如今，差异化、高性价比、专业品质已经成为海尔产品的代名词，产品上的成功有利地带动了海尔电脑的市场发展。自4月以来，海尔润清双核W62一支独秀，蝉联市场销量冠军，实际上便是海尔产品在市场上大受欢迎的一个缩影。
推动海尔电脑飞速发展的另一原因是其多元化的营销渠道。在PC消费化趋势进一步加快的今天，海尔在消费领域庞大的营销体系成为海尔电脑渠道的中流砥柱。其独有的2000多家专卖店体系覆盖到了五、六级农村市场，为PC市场向这些区域拓展提供了广泛的渠道基础。在IT渠道方面，海尔以每月建店100家的速度迅速构建起了自己的IT专业渠道，恒昌、天晴东方、东方四海和美承等经销商的加盟进一步提升了海尔产品的渗透力。同时，海尔电脑还通过与国美、苏宁、永乐、大中等连锁巨头的深度合作，在3C卖场建立用户体验中心，方便用户体现海尔的创新产品。此外，海尔还与一汽大众异业结盟，目前首批600台海尔GPS笔记本已经进入一汽大众4S销售店，开创了PC厂商与汽车渠道合作的先河。多元化的渠道保证了海尔产品的广泛渗透力，也体现出海尔电脑在渠道建设方面的高瞻远瞩。适销对路的产品搭配多元畅通的渠道，海尔的飞速发展可谓水到渠成。
在海尔电脑的发展过程中，其对行业趋势的把握是其实现跨越式发展的关键所在，这一点在今年体现的尤其充分。自英特尔双核NAPA平台发布以来，海尔电脑敏锐地意识到双核的战略重要性，不仅在第一时间推出双核笔记本产品，更笃定双核市场，将双核列为核心产品。4月，海尔W62横空出世，这款荟萃二十个差异化卖点的双核新品迅速得到了用户的青睐，在五一期间甚至出现凭票购机的现象，蝉联双核产品销量冠军。随后，海尔笔记本又亮出了蓄谋已久的双核军团——包括H32、W62、W30和W61在内四款产品，分别覆盖了时尚一族、游戏玩家、移动生活、科技享受四个不同的用户群，轰轰烈烈的双核普及风暴由此拉开序幕。期间，海尔不仅获得由英特尔颁发的“双核平台转型杰出领导奖”，还确立了自己在双核市场上的绝对地位，以高姿态领航双核市场。
在双核市场上的成功，充分体现了海尔电脑在新技术推广、产品转型方面的实力，这些都成为英特尔选择海尔电脑作为首发酷睿厂商的关键因素，此外，海尔电脑的高端形象、品牌拉力、国际化影响力进一步坚定了英特尔的信心。最终，海尔电脑众望所归地成为同时担纲酷睿2台式机和笔记本国内独家首发的厂商。首发地位为海尔电脑赢得先入为主的优势，海尔很快成为酷睿2的代名词，台式机和笔记本同时呈现热销势头：酷睿2笔记本上市一周便超过黄金周笔记本销量，酷睿2润眼极光电脑上市后第一个周末便售出3000台，再度创造销售神话。借此，海尔电脑悄然领跑酷睿2市场。
差异化的产品迎合了用户个性化的需求，多元化的渠道架起了海尔与用户沟通的桥梁，对行业趋势的把握则成就了与合作伙伴的共同发展，海尔电脑的跨越实际是其与用户、渠道、上游厂商多方共赢的过程。正是这种立足用户需求、合作共赢的理念成就了海尔的跨越式发展。从润清到双核再到酷睿2，海尔电脑一次次的技术创新让海尔品牌飞速提升。经过几年来的发展，海尔电脑已经从奔腾时代的跟随者成为酷睿时代的领跑者，其发展模式值得业界思考和借鉴！
(新闻稿 2006－09－13)
