IT行业里的竞争激烈是有目共睹的，而其中显示器这一环的血拼看来则尤为惨烈。一般而言，在大多数行业领域里，一线厂商一般只有两到三个，比如PC类的HP、Dell和联想，比如CPU产业的Intel和AMD，等等。这使得行业内部一线二线甚至三线品牌间的资源整合比较容易谋求平衡。但是，一线的显示器厂商却多达六个，巅峰时期的显示器品牌更是不下近百家。尤其今年以来，长城显示器在品牌策略上屡见突破，几次大手笔投入已经使其直逼一线厂商之列。一线品牌的竞争空前激烈必然会使得二三线品牌的生存空间进一步被压缩，显示器行业的战国格局变得更加让人难以捉摸。
自2002年创立“美齐”这一自主品牌后，见证了行业发展的风风雨雨的美齐一直在二线显示器品牌中充当领军人物的角色。但在2006年以后，却多少有些“深闺人未识”的寂寞。曾经以“显示的艺术”为主诉求的宣传，也同样低调了很多。那么，美齐现在的动态如何？在同质化问题日趋严重的显示器行业，作为二线品牌的美齐还值得人们期待吗？
“不可否认，近两年来一线大厂的挤压和扩张，使得二线品牌的生存更加艰难，两年前与美齐差不多的一些二线品牌，今年已经消失掉好几家了。美齐不能说没有受到影响，但是，我们通过差异化的竞争策略，稳打稳扎，局部突破，使美齐看到了二线品牌的差异化生存之道。”美齐光电总经理杨美秀女士表示。那么，美齐的差异化竞争战略，具体表现在哪些方面呢？
以我为主 调整品牌策略
过去很长一段时间以来，美齐在品牌形象的塑造上主要是以“显示的艺术”为主要诉求点，这与美齐的产品定位也是一脉相承的。但是随着显示器的不断普及和众多一线厂商的挤压，竞争日趋白热化，厂商之间的技术差异越来越小，甚而至于连品牌诉求也在走向尴尬的同质化。强调技术和设计元素的优势的宣传口号随处可见，这一现象不仅一线厂商普遍，二线厂商中也屡见不鲜。长此以往，很难让消费者记住一个品牌。
而美齐选择在这一情况下进行品牌策略的调整，无疑十分明智。美齐的目标十分简单：只需要让消费者了解到美齐是一个拥有自己OEM生产厂的专业品牌，是一个让消费者踏实、放心的品牌就可以了。调整并不意味着放弃，“显示的艺术”的品牌内涵和产品质量要求，依旧是美齐孜孜以求的目标。只是与其收效甚微的与众多一线厂商甚至许多二线厂商分享类似的品牌理念，不如立足自我，认清现实，明确自身品牌的核心卖点，强调最具竞争力的自我特色，转向一个更成熟、更务实、更可靠的品牌形象。
纵观美齐的发展历程，这一品牌定位的再细化无疑拿捏得当，并且显得底气十足。作为台湾三大显示器品牌之一，1986年就创立的美齐集团在拥有自主品牌之前曾长期为众多国际知名品牌做代工，产品行销全国各地，研发产品和自有技术在业界都居于前端，自拥有自主品牌后也在市场上积累了相当的品牌底蕴和口碑。生产和自有品牌的复合型厂商独有的特点、优势在目前的品牌甄别中体现得非常明显，这才是品牌面孔千篇一律的显示器市场差异化的第一目标。
精耕市场 改变渠道策略
牵一发而动全身，品牌策略调整的美齐在一系列的战略部署方面自然也要有相应的动作，这其中有一个不可回避的问题就是渠道。从某种意义上说，显示器的渠道就意味着销量。一线厂商中的优派能够在入驻中国市场的短短几年中取得长足进步，就得归功于其卓有成效的渠道建设和变革。渠道做好了，对于品牌影响力的做大做强同样不无裨益。
2004年起美齐高调布局国内液晶显示器市场的时候，选择了神州数码作为独家总代理，双方合作了相当长的一段时间。杨总认为，神州数码无疑是一个很好的合作伙伴，只是因为在渠道磨合上存在一些问题，导致其后美齐的自有品牌业绩完成得不够好。品牌定位明确后的美齐最终选择了终止与神州数码的合作，转而由去年升级为独立经营“JEAN（美齐）”品牌的营销公司自己做“总代”，实际上开始尝试渠道扁平化策略，着手建立和完善区域城代的渠道体系，对整个市场进行精耕细作，在选择经销商和经销方式上走出了适合自己的路子。
收缩战线的务实举措让美齐尝到了差异化策略的甜头。通过这种方式，美齐与区域经销商的沟通更加直接，并且由美齐给经销商直接供货和结算，除了增加销量，还保证了公司处于健康的利润水平。同时，根据美齐坚持贯彻的重点区域重点培养的方针，各区域代理也获得了更大的运作空间。
局部突破 丰富市场策略
差异化的生存策略，还在于产品市场的丰富和多元化。这是销售和品牌树立走向良性循环的必由之路。美齐过去的重点一直集中于显示器市场结构中属于底部的零售市场，主要的用户群都在终端零售用户那里，而这块市场属于典型的“红海”，价格战此起彼伏，刺刀见红的战况十分惨烈，尽管凭借上游资源和制造实力，美齐在性价比上的美誉度和知名度都维持着一个相当的水准。但要想在日趋残酷的市场竞争中占得先机，获得生存空间，市场的再拓展和重点的转移迫在眉睫。
正是在零售市场的基础上，美齐锐意进取，开始转战行业市场，加强了行业订单的开发。比如在网吧市场，美齐经过自身的努力，取得了不俗的成绩。触摸式液晶显示器的开发和投产为美齐争取到了一部分行业订单，为未来更丰富的市场策略、更多元化的市场拓展打下了一个良好的基础。同时，被业界誉为“大屏液晶普及先锋”的美齐在全球大屏液晶市场也占有相当的市场份额和地位，在进入酒店、娱乐、工程等行业时获得了不错的口碑。因为生产线齐备而一直准备着进入液晶电视市场的美齐，还将推出大屏液晶电视。局部的突破为美齐赢得了更宽广的天地。
在当前的显示器市场，能够与前六大一线品牌竞争，已经是一件很不容易的事情。而美齐能够在众多厂商尤其是众多一线厂商的包围中独辟蹊径，杀出一条差异化的生存之道，显得尤为难能可贵。事实上，美齐在创办伊始就与业界闻名的大同公司、中华映管关系密切，同属一家集团，这使得美齐在货源稳定性上拥有得天独厚的优势，在运用价格杠杆上也显得游刃有余，加之生产基础雄厚。稳扎稳打的走上差异化竞争道路的美齐尽管身为二线品牌，前景依然值得看好。
（新闻稿 2007－07－12）