新境界: 六年磨一剑今朝锋更强！看07年的新境界

   在过去的2006年，大尺寸和宽屏的LCD已经成为市场热点，19英寸几乎成为标准配置，22英寸甚至24英寸都开始出现在市场上。当进入2007年后，LCD市场的宽大趋势越发明显，并且随着价格的持续下滑，正在演变成广大消费群体的核心选择。

   随着市场需求的明显增加，同时大量的IT厂商涌入宽屏液晶显示器领域，一时间不同品牌、价格区间、设计风格的液晶显示器如雨后春笋一般出现的市场之上，消费者的选择前所未有的丰富起来。然而，在宽屏LCD销量飞速增长的背景下，与之形成鲜明对比的是，2006年内地液晶显示器销量排行榜上却鲜见国内品牌。众多国内液晶显示器厂商显然也都意识到了目前各自的处境，如何走出国际品牌和台系品牌的重重包围，也成为其在2007年首要任务之一。

   确切的说，2006年，整个行业都沉浸在“液晶显示器平民时代已经来临”的惊呼声中，时至今日我们依然能感受到当时众多国内液晶显示器品牌，以价格作为主要竞争手段厮杀其中的兴奋与紧迫感。本土品派的价格武器迫使以三星、飞利浦为代表的国际品派被动地参与到价格战之中，消费者在2006年对国内品牌也有了更多的了解和关注。

   然而价格战一方面从一定程度上提升了本土品牌产品的销量，另一方面则激化了本土品牌和国际品牌的矛盾。从2005年夏天开始的这场耗时持久的以价格作为主要竞争手段的液晶显示器促销大战中，多数国内品牌在众多国际一线品牌和台系品牌的攻势下，价格优势已经逐渐被弱化。本土品牌也逐渐暴露出更多的问题，产品操作和市场运营多少显得力不从心。有些品牌似乎已开始淡出这一领域；更多的品牌依然还在更多地依靠行业订单来维持生计……

   但同时，我们也应注意到，正有像新境界这样的本土品牌冉冉升起，逐渐成为不可小觑的新生势力。由于此前产品销路着重行业端用户，直到2003年新境界才开始逐步挺进零售市场。但稍微留意一下就会发现，新境界对自有品牌的建设早在2004年就已经初露端倪。当时，新境界开始了其中国品牌攻略“三步走”中的第一步，提出了“非常6+1组合拳”的市场攻略，目的就是在品牌市场的6大构成元素（6）—技术、产品、细分市场、渠道、服务和价格上采取各种措施补短板，最终达成新境界品牌（1）的复合竞争力，形成比较优势。

   新境界认为，显示器市场的发展应分为三个阶段∶即通用时代、细分时代和应用时代。在应用时代，消费者已经不再仅仅满足于通用时代“能用就行”的低层次需求，也不再满足于细分时代来自于价格、技术、服务等某一单项元素的需求；当“应用为本”的理念深入人心后，消费者“随心选择，随心应用”的客观需求必然日益凸现，科技人性化、时尚化将成为不可逆转的市场潮流。 

   由此，2007年初新境界便一举推出多款以实用及性价比为第一导向的LCD，并将产品细分落实到不同受众的需求特征上，使得每一款产品都能最大限度的做到名花有主，实至名归。此举获得极大成效，以新境界比较有代表性的一些产品为例：如222BM就是其中一款比较有代表性的产品, 作为一款售价仅1899元的22寸液晶,这款产品一直引起着大家广泛的关注。按照常规的逻辑，这是一款典型的平民液晶，但是它的性能却超乎我们的想像。首先看面板，液晶面板涨价已成为不争的事实，但面对如此低价的一款产品新境界却为222BM配备了国际A级面板产品，屏幕比例为目前主流的16：10，最佳分辨率可以达到1680×1050。从其他参数来看新境界222BM也不输给那些一线品牌，如此大的可视面积对可视角度要求不应该十分苛刻，而新境界依然达到主流参数水平/垂直可视角度分别达到170度/160度，亮度为300cd/m2，同时拥有1000：1超高的对比度，众多主流参数结合在一起不但让新境界222BM拥有更加出色的显示能力，而且越发突出产品性价比。

   并且，新境界还在不断试图拓展中小尺寸液晶的生长空间，这和很多国内厂商放弃19英寸以下尺寸，而主攻大屏幕液晶的思路截然不同。在新境界看来，中小尺寸液晶仍然有着很广阔的生存空间，这其中最重要的支撑点就在于不断壮大的行业市场，其中包括：网吧、企业以及政府等，他们对于17英寸液晶都有着很大的需求。因此，今年新境界仍然一如既往的坚持着对17英寸产品的开发和推广力度。比如，新境界就曾颇显心智的推出过17寸宽屏液晶，在行业市场中获得了极好收益。该款显示器延续 新境界一贯的液晶显示器设计风格，主体以黑色为主，简洁明快。采用 16 ： 10 宽屏比例，最大分辨率达到了 1920X1200 ，比普通4：3屏幕比例液晶高出将近一倍，而且，响应时间为5毫秒， 500 ： 1 的对比度， 300 流明亮度，水平和垂直可视角度达到了 160/165 广视角度，对于家用、办公都绰绰有余完全可以满足。报价仅为1399元。

   从上述两个例子不难看出，新境界是一个很会把握市场导向的品牌，并能很好的领会势头的真谛加以利用并升华，从中使消费者得到更多真正的实惠。可以想象，新境界为了满足用户的实际所需，所付出的努力与投入是其它小厂商所无法想象的。新境界对用户的服务和承诺，不仅仅是为了体现品牌活力与亲和力，其深层次的意义，更在于对于新境界产品的自身品质充满信心。

   建立健康的渠道生态系统

   从技术和产品入手，要想树立品牌还远远不够。在一个快速多变的市场中，渠道反馈机制的速度直接影响厂商对市场的判断与决策，而厂商对渠道的管理、控制则决定了渠道的执行效率和竞争力。

   但问题是，微薄的利润、繁重的销售目标对目前的显示器渠道，尤其是区域总代理而言，在内部经营管理、资金运作、渠道横向渗透和纵向拓展等方面都提出了更加严格的要求和标准。恶性竞争、利润空间小、缺乏增值能力依然困扰着显示器渠道。在显示器产品代理风险上升、利润下降的现实状况下，渠道对“利润”的忠诚度要远远高于对“产品”的忠诚度。

   新境界显然看到了这一点，“在中国，杀伤力最强的还是渠道，你是不是真正对渠道好，是不是真正能让渠道赚钱—这是关键。”其负责人毫不讳言，这也是他在2007年所做的最重要的一件事。

   在过去的两年里，新境界的负责人几乎跑遍了中国所有省份的平台，跟代理商们挨个座谈，到每个终端去看样机展示，了解代理商们的想法，从他们的角度来看新境界品牌。从去年起，新境界改变了产品的工业设计水平、丰富了产品线，更重要的是，新境界改变了行业内通常的做法，让代理商们没有压力。同时，新境界逐步在各地平台附近建设仓库，与专业的物流公司合作，往往是当天打款，第二天货就到了，这也加快了代理商们的资金周转，让他们在一年之内能赚更多次钱。就像《商道》里的生意经一样，“把搭档们的心赚到，我就赚到了。”

   用服务提高品牌附加值

   随着产品日趋同质化和市场竞争愈加激烈，显示器厂商对服务的重视程度不断提高，力图提升服务质量，从而增强自身的核心竞争力。在显示器厂商的服务策略中，塑造服务品牌开始成为焦点之一。

   但提出完整的服务品牌和服务战略，新境界的“三年全包服务”在中国品牌中尚属不多。其内容包括∶"3个月保换、3年质保、终身维护"。其最大的支撑点在于∶一是产品品质保证，这不但是新境界显示器能够立足市场的根本，同时也保证了新境界可以提供更长的保修年限。二是平均维修成本低，目前新境界具有完整的售后服务体系，具有电脑显示器产品维修、技术咨询、 服务的全面职能，维修服务网络遍布全国各省会及二级城市。并且新境界公司总部设有投诉、服务中心于一体的全国管理中心，引进了先进的管理经验，并聘请了一大批业内具有丰富经验的维修工程师及管理人员。对于用户显示器出现的问题，都能够提供及时快速的技术支持。另外还有一点需要补充的是，在过去的两年里，新境界花费了数百万正在全国进一步扩展建设自己的维修站点，目的就是让每一个拥有新境界显示器的消费者背后都似乎有着一个服务团队在为其提供周到的服务；依靠OEM的维修资源，可以方便地实施自有品牌的上门服务，同时降低维修费用。

   与此同时，新境界的品牌形象也在悄悄地发生改变，从原先的“物美价廉”开始转变为“物超所值”。

   “做品牌跟种树一样，要有耐心，要想马上吃果子肯定是吃不到的，所以栽下去就要浇水。而我们很单纯，一年只做一件事。去年是让渠道赚钱，今、明两年我们要把美誉度做到位，所以我们的势头至少有三年。”新境界负责人的话信心十足。

   写在最后

   长久以来，在液晶显示器领域，多数消费者对于国内和国际品牌有着严格的心理区分。液晶显示器逐渐升温，越来越多的消费者对于欧美、日韩，台系品牌的产品线以及一贯风格有了更为深入的了解，但是多数消费者对于内地品牌的认知仍然停留在几年前。使得终端零售市场，多数内地品牌陷入了国际和台系品牌的全线包围之中。

   当有国内品牌以低价为利器，迅速崛起于中国液晶显示器的终端零售市场时，让很多国内其他品牌的液晶显示器厂商羡慕不已，仿佛终于找到了市场制胜的法宝。当多数国内品牌混战在低价液晶显示器市场，而忽略了对自身品牌形象与文化的雕琢，以及产品内涵的塑造，导致缺乏鲜明的品牌形象和能给消费者留下深刻印象的产品。

   值得庆幸的是，我们看到了已经有新境界这样的本土液晶显示器厂商注意到了这一问题，并积极地寻求解决之道……

   (新闻稿 2007-11-20)