近日，国内显示器一线品牌AOC对外公布了07年的销售业绩，并确定了08年的目标及策略。据统计，2007年AOC显示器的销量达到了300万台，比06年增长了74%。08年冠捷自有品牌显示器目标销量定为560万台，而AOC品牌目标销量定为420万台。
在确定了目标的同时，AOC相关策略也随之明晰。冠捷科技中国区AOC品牌销售总经理周伟君表示，AOC 08年销售与品牌并重，双管齐下。品牌塑造工程、渠道培训工程及一系列的管理变革即将陆续展开。“‘品牌飞跃’、‘中国显示器第一品牌’是AOC 的最终目标。”周总称。
销量夺魁，AOC2007业绩辉煌
过去的一年对于AOC来说是辉煌的一年。凭借快人一步的速度、敏锐的洞察力及强大的渠道销售能力，AOC在07年取得了300万台的良好业绩。另外，AOC在市场份额、品牌关注度和渠道认同度上也均有了不同程度的提高。
据DDC数据中心显示，AOC 07年的市场占有率由17％上升至25％，市场份额上升了8%；AOC品牌关注度由9.2％上升至13％，关注度增长了4％，仅次于三星；而渠道认同度则达到了20.32％，一举超过LG的9.13%和三星的6.91%。
（AOC品牌获中国驰名商标荣誉）
在CE领域，AOC TV 在07年共销售了3万台平板电视，超出了2.8万台的预期目标。08年目标为AOC自有品牌100万台，其中国内市场30万台，在2007年的基础上实现10倍以上的增长。
突出的业绩也给AOC带来了诸多荣誉。07年AOC连续第三年荣获LCD显示器市场成长最快企业及中国显示器市场年度成功企业，另外荣获“2007全球华商高科技500强”第3名、“中国科技100强”排名第16位，并率先获得显示器行业“中国驰名商标”荣誉称号。这些都彰显出AOC作为海内外华商高科技企业的强大实力。
除了AOC单一品牌，冠捷科技自有品牌整体业绩也是可圈可点。在过去的2007年中，冠捷自有品牌（AOC、ENVISION、TOPVIEW）在中国、南美、亚太、北美和欧洲等市场均有不同程度的成长，最为突出的是中国和亚太市场，成长速度都超过50％以上，尤其是中国市场成绩更为卓越，全年销量达到383万台，并连续几个月内高居市场份额第一名，成功超越三星，登上销量霸主的地位。
布局08，AOC图谋未来
07年AOC销售、品牌双丰收，顺利完成了“三步走”战略的前两步，这为08年AOC“品牌飞跃”打下了坚实的基础。周总表示，08年对于AOC来说更是关键重要的一年，是AOC从销量到品牌到巨龙计划以至未来满汉全席发展过程中的战略拐点。“08年AOC销量和品牌将齐步走：保持销量规模，加大品牌步伐，实现品牌的飞跃。”周总称。
“一个观念，两大目标”将成为08年AOC渠道工作重点。周总介绍说，AOC将改变销售观念，不仅会成批的卖行单，更要会一台一台的卖零售，实现产品由卖价格到卖品牌的转变；而两大目标为“销量夺第一，零售进两强”。
（冠捷科技中国区AOC品牌销售总经理 周伟君女士）
为了实现08年的目标，周总强调要实现产品技术、渠道零售和市场品牌3个关键环节的全面链动。产品技术方面，在高中低端布局的基础上，将有商用和消费两大类别区隔，产品ID设计上突出艺术化；渠道上进行重点转变，提高渠道占有率（设立金牌店和银牌店），这样才有零售的首推率；市场品牌方面进行全新定位和形象塑造。
具体措施上，AOC将启动两大工程——品牌塑造工程和渠道培训工程，其中品牌塑造工程主要是提高产品附加值，增加终端拉力；而渠道培训工程是来提高渠道能力，增加销售推力。另外，三项管理变革也即将推出。
关于做品牌，周总有自己独到见解。“说到品牌，除了满足使用需求之外，还有情感的需求。IT业如果有情感需求的品牌，现在只有iPod。在这一个行业，AOC非常有机会和时间点来做。” 周总称。另外周总还强调，做品牌，不是找代言人、猛做广告就一蹴而就的，而是一个长时间积累的过程，品牌是AOC未来的目标。据悉，AOC已经请专门品牌顾问公司完成了品牌定位分析，下一步将是相应的产品规划到市场宣传节奏的提升。
来自AOC最新统计，AOC 08年一二月份比去年同期增长86%，AOC以此佳绩为08年开了一个好头。另外众渠道商也欢心鼓舞，信心百倍，都表示力争圆满超额完成08年的任务。相信08年在一系列渠道措施的有力支持下，AOC在未来的发展中将更加具有竞争力， “品牌飞跃”、“中国品牌第一”的梦想将为时不远。
（新闻稿 2008－03－18）
