AOC显示器: 刘丹创新渠道模式 AOC TV渠道进展神速

   近日，记者从AOC消费电子事业部获悉，AOC TV“千城千店”工程已取得了不俗的进展。仅不到两个月的时间里AOC的渠道数量由零迅速发展到500多家，成绩斐然。冠捷科技亚洲区消费电子事业部总经理刘丹表示，到2月份，AOC将在全国1000个城市建立1000家零售卖场，届时“千城千店”的目标将顺利实现。“千城千店”工程是AOC彩电品牌进入市场的第一个战略步骤，更是刘丹提出的AOC新渠道模式理念指导下的产物。得益于刘丹该模式理念，AOC平板电视的“千城千店”工程预计在2月份即可实现。

   据悉，在07年8月份以前，AOC平板电视还没有一个自己的专属渠道客户，但自原康佳平板电视当家人刘丹接手AOC平板电视业务以后，AOC的渠道建设局面发生了翻天覆地的变化。2007年11月10号，AOC平板电视首次渠道客户会在哈尔滨召开，由此AOC打开了一篇新的历史纪元。到2007年年底，距首次会议仅一个半月的时间，AOC的零售渠道数量迅速实现了从零至500家的突破。正是看到了AOC渠道建设迅猛发展的局面，08年伊始，AOC 消费电子事业部正式宣布启动“千城千店”工程，目标在仅一个季度的时间内实现零售店面翻一番，在全国范围内建成超过1000家的零售网点。

   据业内人士分析，AOC TV渠道建设之所以能进展神速，主要得益于刘丹提出的创新渠道模式。用刘丹的话说，AOC TV渠道模式叫平台商模式，也叫有计划的市场分销模式，是由分公司分销模式向市场分销模式的一种回归，更是对市场分销模式的一种升华。刘丹介绍说，在AOC的有计划的市场分销模式之前，电视的渠道模式走过了两个阶段。第一阶段是粗放的市场分销模式，这个阶段主要由传统的代理商在作分销，尽管厂家的分销成本不高，但市场不规范，价格不统一，窜货现象严重。在这一模式下，厂家、经销商和消费者的利益都得不到保证。于是，各厂家纷纷确立了分公司分销模式，第二阶段的模式消除了窜货和价格不统一的现象，但由于厂家自建分销渠道，没能利用社会资源，各大厂家都背上了沉重的人员包袱，分销成本比第一种模式高了一倍以上，而这些成本无一例外地都转嫁给了经销商和消费者。当家电连锁强势兴起之后，家电连锁向厂家提出了更高的利润要求，这时，分公司分销模式面临着十分严峻的挑战。

   AOC TV采取的有计划的市场分销模式结合了两种模式的优点，由代理商出资建立AOC TV的分销平台，但完全按分公司模式对零售网点进行建设和管理。这种平台商模式具有价格统一和市场规范的优点，同时由于利用了社会资源，分销成本比分公司模式低一倍以上。节约的成本都成为了经销商和消费者的利益。正是由于刘丹提出的有计划的市场分销模式解决了经销商和消费者利益这两个关键问题，因此很快得到了市场的追捧，AOC TV产品十分畅销，AOC TV渠道发展神速。
 
   “AOC不会给渠道商施加压力，我们要用自己独特的渠道模式和魅力，让消费者得到好处，让经销商的合理利益得到保证。要消费者买得开心，也要经销商卖的放心，建设一个和谐的渠道环境，这是我们AOC TV最大的追求。”刘丹称：“千城千店”只是完成了我们渠道建设的第一阶段的目标，在未来两个季度，AOC TV将再发展2000家零售网点，总量达到3000家店，实现每50万人口建设一家店的分布密度，以期实现更好地为消费者服务，让消费者更加方便的购买AOC TV产品。”刘总对此充满信心。
  
   AOC 爱德梦是现存最早经营电视的品牌之一，比索尼、三星的经营历史还要悠久。记者在AOC采访时发现，早在1947年AOC爱德梦在美国市场发布的电视产品的广告，就醒目的挂在AOC市场部办公室的中央。进入平板电视时代之后，AOC冠捷的电视业务发展更加神速，2007年，冠捷的液晶电视产量已经400万台，已成为全球最大的平板电视的代工制造商。2005年和2006年，AOC冠捷连续两年荣获中国企业科技100强的冠军，展示了其在电视显示领域的高超技术水平。

   依托悠久的历史荣誉，庞大的规模优势，领先的科技实力，再加上刘丹创立的有计划的市场分销模式，AOC TV 的渠道发展前景值得期待。

   对于2008年AOC的目标计划，刘总透露，“08年AOC冠捷电视总的销售计划超过900万台，力争进入全球前三名，其中自有品牌销售计划100万台，中国区目标为30万台，要实现比2007年10倍以上的增长。”这期间，刘丹的有计划的市场分销模式将贯穿始终，并将直接有效促进这些目标的顺利完成。

   （新闻稿 2008－01－24）