NEC显示器: 高端品牌重塑杀气重 NEC渠道全国大扫荡

   显示器巨头NEC继河北定点“摸查”后，正式开始了声势浩大的全国渠道“扫荡”。

   “能够花如此大力气整治渠道，在国内显示器行业还属第一家”业内专家给记者讲到，在国内显示器行业，NEC由中国区负责人马明道亲征全国市场显得尤为眩目。据可靠人士透露，此行华东、华南、华中市场是NEC继华北市场走访后的最大规模渠道“扫荡”，涉及到目前NEC中国区八成份额走向。

   接近NEC高层人士向记者透露，此行华东、华南、华中主要包括江苏、上海、安徽、浙江、广东、湖南等地，主要意图为梳理渠道、树立高端品牌的号召力。不仅如此，通过实地渠道走访和业务培训，必将为各地DIY市场销售商打了一次强心剂。

   马明道在接受电话采访时表示，作为悠久品牌历史的NEC显示器主要希望通过踏实的渠道走访，让渠道发展更为健康持续。通过培训一线销售人员，让其分享百年NEC所拥有的价值、品质和影响力。他的话更多解读为NEC的长远用心，舍得花力气和资源教育和巩固渠道。力图让市场不要纠缠于价格战，从而教育消费者向品质看齐。此行安徽合肥还为落户百老汇的形象店揭牌，并重新亮化了一批形象店，整理渠道和店面的力度前所未见。

   当然，业内人士指出，NEC的渠道走访还有更多考量：比如通过走访达到对渠道的深刻把控。通过渠道走访发现问题从而更为系统的去解决，放长远来看，实际在为下一个季度或下一年战略设定做切实准备。

   熟悉NEC渠道方面的不愿意透露姓名人士指出，NEC其实想打一场持久战，坚定的让NEC这一品牌在欧美风光之后在中国“容颜焕发”，不过，其渠道治理中也面临挑战，马道明的走访也有灭火将军的一点味道。该人士进一步举例认为，比如NEC的一线销售有一定数量的人并没有抓住最大卖点：如符合最高级别的国际标准、采用真材实料的用料方式、符合国际规范等。马道明因此也快马加鞭地对终端市场上了一堂“补修课”，从效果上看应该很不错，各地经销商都很投入的获得一次“洗脑”，高端理念被当地市场认同。

   NEC华东业务经理彭玉虎指出，NEC的红宝石电容、防火外壳材料、Opticlear亮屏技术都是行业所领先的，通过渠道走访反馈的效果来看，不论是销售商、行业用户还是普通用户都有不错的口碑。NEC从量和质上抗衡国内个别品牌有的是质量信心和渠道保障。

   扫荡之形是否能成燎原之势，NEC将书写他与众不同的一笔。

   （新闻稿 2008－07－21）